Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Какие виды рекламы можно использовать в интернете». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Для продвижения бизнеса в поисковиках, когда нужна высокая позиция в поисковой выдаче, есть два пути решения: максимально точно и качественно оптимизировать сайт под запросы клиентов (SEO) или использовать контекстную рекламу.
Продуктовая (товарная) реклама
- Большой охват аудитории. Нужно охватить всех, кто в ближайшее время может приобрести рекламируемый продукт или услугу, вне зависимости от текущих интересов. Направлена на «холодную» аудиторию.
- Большая частота показов. Нужно убедить людей купить что-то новое, необычное для них. Повтор, навязывание — это способ убеждения.
- Креатив имеет значение. Концентрация на преимуществах и ценностях предлагаемых товаров и услуг.
- Инструменты — медийная и контекстная реклама, PR, брендирование страниц, реклама в соцсетях и вирусная реклама.
- Критерии эффективности — запоминание рекламируемых продуктов и их качеств, вовлечение аудитории — интерес к предлагаемым продуктам, увеличение объема продаж.
Практические рекомендации
-
Мониторинг действий конкурентов
— Где рекламируются?
— Точки входа на сайт по рекламе.
— Информационная архитектура сайта (навигация, дизайн и т.п.) -
Мониторинг сайтов рекламодателей
— Анализ аудитории
— Кто рекламируется? -
Эксперименты с баннерами и площадками
— Форматы, размеры баннеров, креатив
— Площадки -
Эксперименты с таргетингом
— Варианты с временем показа рекламы
— Варианты с частотой показов одному посетителю
Насколько эффективна реклама в Интернете
Все виды рекламы в Интернете обладают одной общей чертой: потребитель выступает в виде активного участника коммуникации, будучи вовлеченным в процесс. Для того чтобы стало понятнее, рассмотрим, от чего зависит эффективность такого рекламного сообщения.
-
Интерактивность
Любой вид рекламы в Интернете должен побуждать пользователя к определенному действию. Например, посетить сайт, зарегистрироваться, пройти опрос, приобрести товар. Стандартный алгоритм продвижения выглядит следующим образом: человек видит рекламное сообщение, затем совершает покупку. Но в онлайн-рекламе назначение баннеров отличается. К примеру, конечная цель может заключаться не в том, чтобы побудить пользователя приобрести товар, а в увеличении лояльности потребителей, информировании их об особенностях продукта.
-
Большая ЦА
Главная особенность рекламы в Интернете заключается в том, что это самая большая площадка для промоушена. Понятно, что рекламировать товар или услугу всем пользователям нецелесообразно. Поэтому маркетологи делают выборку ЦА по определенным критериям, чтобы продвижение было наиболее эффективно.
Когда есть ясное понимание того, для чего осуществляется промоушн, компания будет привлекать покупателей со всех площадок, не ограничиваясь лишь онлайн-рекламой.
-
Можно отсеять нецелевую ЦА
Правильно настроив интернет-рекламу, получится сделать выборку тех пользователей, которые захотят приобрести вашу продукцию. Это называется таргетинг.
Он может быть прямым, это значит, что баннеры увидят те пользователи, которые ранее искали аналогичный товар. Также таргетинг бывает косвенным, то есть его цель – покупатели, которые, возможно, заинтересуются товаром.
С помощью сервиса таргетинга маркетолог может установить следующие фильтры:
- регион проживания потенциальных клиентов;
- возрастная группа;
- интересы покупателей;
- уровень доходов.
В результате из выборки будут исключены те пользователи, которые не соответствуют портрету ЦА. Такой подход позволит увеличить конверсию и снизить затраты на продвижение.
-
Получится проанализировать достигнутые результаты
Специальные аналитические сервисы проводят анализ активности, времени, которое пользователь проводит на сайте, а также движение курсора мышки посетителя. Чтобы компаниям было удобнее, разработали автоматические системы, анализирующие результат рекламного сообщения.
Почему важно постоянно отслеживать эффективность интернет-маркетинга? Только в этом случае вы сможете оперативно отреагировать и скорректировать рекламную активность. К примеру, откажитесь от тех видов размещения рекламы в Интернете, которые не приносят ожидаемый результат. Бюджетные средства можно будет потратить на более эффективные способы продвижения.
Что такое интернет-маркетинг?
Интернет-маркетингом (internetmarketing) называют комплекс приемов, которые нацелены на то, чтобы привлечь внимание к продукту (услуге), популяризировать его в Интернете и эффективно продвинуть для продажи.
В современных словарях интернет-маркетинг описан как практика применения всех аспектов и элементов традиционного маркетинга в Сети. Главная цель таких действий – получение максимального эффекта от потенциальных посетителей сайта и увеличение их численности.
Интернет-маркетинг базируется на тех же принципах, что и традиционный.
Главная его задача – предоставить и продвинуть продукты/услуги покупателям, а также установить прямые взаимоотношения с клиентом, выгодные для организации.
Правила интернет-маркетинга довольно просты, понять их можно за пару-тройку часов. Однако знания теории ещё не гарантирует эффективное применение на практике (как и чтение исторических книг о войнах не превращает вас в великого стратега).
Основные тренды интернет-маркетинга
Говорить об актуальных трендах в онлайн-маркетинге можно долго. Перечислим основные изменения, которые непременно скоро его коснутся.
- Непродолжительные видео
Переизбыток видеоматериалов в Сети усложняет процесс просмотра длинных роликов, и для компаний это важный звонок. Малометражные видео – отличный выход. Статистика показывает, что более 89 % пользователей уделяют рекламе не более 10 секунд, а свыше 50 % людей через минуту просмотра продукт становится неинтересен.
- Чат-боты
Этот инструмент активно развивается, и в 2020 году более 85 % всех взаимодействий компаний с покупателями будет проходить именно через них.
С помощью чат-ботов вы можете заказывать еду домой, покупать одежду, бронировать номера в отелях, проводить консультации для потенциальных покупателей. Их плюс в том, что они оказывают поддержку круглосуточно и без выходных.
Благодаря этому не только клиенты становятся более удовлетворенными, но и повышается рейтинг отклика, что хорошо отражается на SEO и продвижении компании.
Многие не до конца знают эту область, поэтому относятся к ней осторожно. Но поводов беспокоиться нет, так как результаты недавних исследований показали, что свыше 70 % покупателей устраивает общение с чат-ботами.
- Голосовой поиск
Порядка 30 % всех действий в Интернете пользователи выполняют без помощи рук, а 50 % поисковых запросов делают, используя голосовые команды. Компании находятся в разработке методов, которые помогли бы раскрутить приложения Siri, GoogleAssistant и Bixby.
По мере того как воплощаются эти прогнозы, маркетологи обязательно начнут адаптировать контент под голосовой набор, у которого есть существенные отличия от традиционного. Так, формулировки здесь более свободные, а длиной они примерно больше вдвое: с 1−3 слов в печатном поиске до 3−5 слов в голосовом.
Такой поиск используют пока не все. Согласно результатам опросов, 62 % маркетологов в этом году не планируют развивать данное направление. В большой степени так происходит потому, что они не понимают всех преимуществ инструмента. Но это временно.
Плюсы и минусы интернет-рекламы
Итак, в чем же плюсы рекламы во Всемирной паутине?
- относительно недорого (по сравнению, например, с телевизионной);
- обычно оплачиваются только результативные действия (если размещаете на стороннем сайте в обход рекламных сетей – тут уже как договоритесь с владельцем сайта);
- такая реклама вполне может работать 24 часа в сутки, 7 дней в неделю, 365 дней в году;
- отсутствует необходимость делать перерывы «на выходные»;
- отличный вариант достучаться до консервативных пользователей, причем с помощью Ваших же клиентов;
- громадное количество инструментов аналитики. Более того, их количество постоянно растет, а уже имеющиеся – постоянно улучшаются;
- в любой момент можно скорректировать (а то и вовсе «развернуть» на 180 градусов) рекламную стратегию, если кампания недостаточно эффективна.
Теперь о минусах:
- многие пользователи пользуются AdBlock’ами, чтобы блокировать любую рекламу, размещаемую на сайте;
- очень высокая конкуренция со стороны рекламодателей и рекламных сетей;
- призывы к покупке зачастую отпугивают, т.к. пользователь прекрасно понимает, что рекламодатель может оказаться мошенником.
Что такое реклама в Интернете: коротко о главном
Это реклама в интернете, которая предусматривает использование Интернета как канала для донесения маркетинговых сообщений потенциальным клиентам с целью дальнейшего их визита на сайт для осуществления продаж или генерации лидов (заявок).
С появлением Интернета, распространением высокоскоростного веб-доступа у населения фактически начался упадок рекламы в классическом виде. Хотя на рынках развивающихся стран далеко не все используют рекламу, многие предприниматели на этапе открытия бизнеса рассматривают этот маркетинговый канал как основной инструмент для привлечения клиентов.
Главное преимущество интернет-рекламы — возможность быстрого донесения ведомостей о продукте, услуге целевой аудитории без географических границ. Способность четкого ориентирования в рекламе, измерения результатов позволяют оптимизировать маркетинговые бюджеты, выстроить оптимальный процесс продаж.
Выбор подходящего вида рекламы в Интернете
Мы рассмотрели основные виды рекламы в Интернете. Чтобы определиться с тем, что же подходит вам лучше всего, достаточно ответить на простые вопросы:
- Какие цели преследует ваша рекламная кампания?
- Какие ресурсы у вас имеются, чтобы решить поставленную задачу?
- Где локализуется ваша ЦА?
Большое значение носит и стратегия вашей рекламной кампании. К тому же, никто не запрещает изучать опыт раскрученных брендов, пользующихся успехом. Так вы сможете применять инструменты, которым пользуются они. Любая компания может найти эффективный способ рекламы, однако результат будет получен методом проб и ошибок.
Таблица поможет разобраться в преимуществах и недостатках каждого вида рекламы.
| Вид | Стоимость | Воздействие на ЦА | Эффективность |
| Контекстная реклама | Недорогая | Высокое | Высокая |
| Тизеры | Дорогая | Очень низкое | Очень низкая |
| Таргетированная реклама | Средняя | Среднее | Низкая |
| Баннеры | Дорогая | Очень высокое | Высокая |
| Push-уведомления | Средняя | Высокое | Высокая |
| Реклама в приложениях | Средняя | Среднее | Высокая |
Виды работ по продвижению товаров и услуг
Основные виды продвижения товаров и услуг выполняют важнейшие функции:
- Информируют потребителей о товаре (услуге).
- Формируют образ товара или услуги – престижный, инновационный, бюджетный.
- Поддерживают популярность и спрос, напоминая о нужности предложения для комфортной жизни.
- Изменяют стереотипы восприятия, находя баланс между действительностью и ожиданиями.
- Стимулируют конечный спрос, вынуждая посредников увеличивать закупки.
- Продвигают более дорогие товары, выводя на первый план уникальные качества и снижая фактор ориентации на цену.
- Формируют социально одобряемый образ компании. Важно: всегда предлагать только качественный продукт! В противном случае все способы рекламы товаров и услуг становятся бесполезными.
Существует четыре вида продвижения товаров и услуг на рынке:
- Реклама. Эффективность ее воздействия заключается в оценке продвигаемого продукта и аргументации пользы для потребителя.
- Прямые продажи. Каждый торговый агент должен искать индивидуальный подход к покупателю. Важны для выявления потенциальной клиентуры, сбора информации о востребованности услуги (товара) на рынке.
- Пиар. Привлекает внимание потенциальных клиентов без вложений в рекламу. Чем выше монополизация рынка, тем сильнее превалирует паблисити над рекламой.
- Стимулирование продаж. Имеет прямую связь между потребительскими свойствами, стоимостью и налаженной системой сбыта. Важно укреплять взаимоотношения с покупателями, контрагентами и торговым персоналом на добровольной основе и общности интересов.
Любое продвижение нацелено на увеличение эффективности продаж путем коммуникации с персоналом, партнерами и потребителями. С одной стороны, оно поддерживает потребительский спрос, а с другой – формирует лояльное отношение к компании.
Преимущества рекламы в интернете
Учитывая тот факт, что реклама любого рода является навязчивым источником информации, она вызывает негатив и отторжение у абсолютного большинства людей. Причиной тому служит частое несоответствие реальности данных, представленных в объявлении.
Старые методы продвижения постепенно теряют актуальность, уступая новшествам, способным удивить публику и привлечь внимание. Так, в последние годы видеоролики на телевидении становятся не самым популярным средством заявить о себе, все больше руководителей склоняются к размещению данных в интернете.
Рассмотрим плюсы интернет-продвижения:
- Стоимость любого рекламного блока в сети гораздо ниже, чем на телевидении или в журнале. Такой вид информации особенно выгоден небольшим региональным фирмам, которые только начинают свой путь.
- Анализ эффективности доступен спустя несколько часов и есть возможность корректировок объявления при негативной реакции пользователей.
- Возможность гибких настроек позволяет отсеять миллионы лишних просмотров и вывести данные только для тех, кому они могут быть потенциально интересны.
- Реклама в сети общедоступна, независимо от размера организации. Каждый пользователь интернета может создать и поместить объявление о продаже, желании совершить обмен или покупку.
Главным достоинством можно обозначить легкость и ненавязчивость. В отличие от привычных источников информации, интернет-рекламу легко отключить. Она демонстрируется по интересам исходя из поведенческих особенностей каждого пользователя. Несмотря на неоспоримые преимущества, есть у такого метода продвижения и слабые стороны.
На прощание хотелось бы дать Вам парочку советов:
- Подходите к запуску интернет-рекламы с умом, и она Вас не разочарует. Анализируйте свою аудиторию, продукт и уже запущенную кампанию, не бойтесь сворачивать ее и начинать новую.
- Действуйте комплексно. Если это позволяет Ваш бюджет и ресурсы, запустите 2-3 рекламные кампании различных видов. Если некоторые из них окажутся неэффективными, Вы не потеряете время на разработку новых. Если же все кампании будут приносить выгоду, Вы сможете в кратчайшие сроки получить внушительный результат.
- Подходите комплексно. Конечно, за полчаса мы не смогли бы обучить Вас всем видам интернет-маркетинга — люди учатся этому годами. Сейчас Вы можете выбрать несколько направлений и изучить уже более глубокую теорию.
В этой статье было подробно разобрано продвижение продукта через Всемирную паутину. В ней были даны ответы на основные вопросы, которые могут возникнуть у новичков.
Прежде всего, мы дали определение, что это такое интернет-маркетинг – кратко и простыми словами. Как показывает статистика, его значимость для продвижения товаров и услуг растет с каждым годом. Телевидение, радио, а также печатная пресса стремительно теряют свою аудиторию и популярность на рынке рекламы. При этом позиции веб-сайтов и социальных сетей крепнут. Поэтому все больше компаний разной величины и специализации проводят активную работу по распространению во Всемирной паутине. Специалисты в этой отрасли становятся все более востребованными.
В четырех информационных блоках было объяснено, что входит в интернет-маркетинг, из чего он состоит, структуру, особенности и примеры. Подробно был разобран поиск, виды продвижения, плюсы и минусы каждого из них. Эта статья – хорошее пособие для тех, кто хочет узнать больше о популярном в наше время явлении.
Измеряем эффективность рекламы
Как было сказано ранее, в интернете можно оценить эффективность любой площадки или рекламного инструмента. Основным показателем эффективности является коэффициент CTR – соотношение числа кликов к числу показов. Другими словами, показатель демонстрирует, сколько пользователей заинтересовалось объявлением и перешло по ссылке.
Пример. Объявление было показано 5000 раз, а нажало на него 500 человек. Чтобы рассчитать коэффициент, делим 500 на 5000 и умножаем на 100. Получаем 10%.
Норма CTR отличается в зависимости от вида рекламы. При размещении баннеров показатель редко достигает 1%, а при использовании контекстной рекламы может превышать 20-30%.
Следует помнить о том, что ожидаемая прибыль не связана с коэффициентом. Пользователь совершит покупку в том случае, если информация на сайте (цены, ассортимент, условия доставки) оправдает его ожидания. Преобразовать клики в реальные покупки поможет составление корректных, соответствующих действительности объявлений.
Преимущества интернет-рекламы по сравнению с другими вариантами продвижения
Практически все современные типы интернет-рекламы значительно отличаются от тех классических вариантов продвижения товаров и услуг, которые использовали маркетологи в прошлом столетии. Они имеют ряд преимуществ по сравнению с ними:
- расходы на запуск на ниже. Реклама на крупном сайте может стоить дешевле, чем размещение объявлений в местных СМИ;
- оперативное внедрение. Создать рекламу и запустить ее в интернете можно всего за несколько минут. Есть сервисы, полностью автоматизирующие этот процесс;
- глубокий анализ. Благодаря специальным инструментам вы можете с легкостью получить всю необходимую информацию: количество перешедших пользователей, число показов, конверсия и т.д. Это позволяет при необходимости скорректировать рекламную кампанию, чтобы увеличить эффективность при тех же затратах;
- доступность. Интернет-реклама доступна как крупным корпорациям, так и небольшим фирмам или частным предпринимателям;
- настройка по многим параметрам. Интернет-рекламу можно точно настроить, выбрав регион, время показа и т.д.
Недостатками интернет-рекламы являются:
- тщательная предварительная подготовка. Необходимо провести тщательный анализ с целью определить целевую аудиторию, потребности и ряд других моментов, чтобы не «слить бюджет»;
- большая конкуренция. Многие популярные отрасли уже заняты крупными игроками, что сделает сложным создание оригинального рекламного объявления. Потребуется больше времени на анализ конкурентов и проработку маркетинговой стратегии.
Социальные сети сейчас на пике популярности, поэтому их стоит рассмотреть подробнее. Благодаря богатому набору инструментария возможны различные варианты реализации продвижения. Основные виды рекламы в социальных сетях:
- таргетированная реклама. Принцип схож с поисковыми системами. Грамотно подбираете целевую аудиторию, определив возраст, пол, месторасположения и интересы. Получаете рекламные объявления, которые нацелены на определенных пользователей и их потребности. То же самое касается и продвижения групп и сообществ в социальных сетях;
- приложения. Во многих социальных сетях доступны различные приложения, которые могут использоваться для продвижения товаров, услуг или бренда. В ВК доступна довольно мощная площадка, которая обеспечивает хорошую эффективность. Но и стоимость такого продвижения будет немаленькой;
- текстовые и графические материалы. Проверенный временем метод — размещение тематических статей и публикацией в группах, сообществах или на личных страницах. Это могут быть пресс-релизы товаров, рекомендации по выбору продукции, новостные сводки и многое другое. Главное достоинство такого метода в том, что пользователи могут оставлять отзывы под публикацией, задавая вопросы, делясь советами или просто обсуждая товар или услугу. Но потребуется довольно много времени, чтобы подобрать подходящие площадки для размещения.