Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Что продавать на маркетплейсах в 2023 году? Советы экспертов и данные аналитики». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Идеальные товары для продажи на маркетплейсах должны быть компактными, простыми, не слишком дорогими и соответствующими сезону. Если вы хотите заказать товар в Китае, на переговоры, доставку и таможенное оформление закладывайте примерно полгода. При работе с российскими поставщиками на согласование деталей и саму поставку может уйти от четырех до шести месяцев.
Какие товары нельзя продавать на маркетплейсах
Что не стоит продавать через маркетплейс:
- Специализированные товары в узких нишах. Например, струны для гитары скорее купят в специализированном магазине. Пытаясь продать такой товар на маркетплейсе, вы можете столкнуться с отсутствием спроса.
- Слишком дешевые товары. С ними нужно быть осторожнее и правильно посчитать экономику товара: иногда налоги, доставка, возвраты и хранения съедают всю прибыль. Таких товарами могут быть, например, резинки для волос, ободки или расчески.
- Технически сложные товары со сложной сборкой или установкой: посудомоечные машины, другая бытовая техника. Покупатель может испугаться, что не разберется в инструкции и сломает продукт до того, как начнет его использовать.
- Скоропортящиеся продукты – к ним в основном относятся еда и напитки. Ozon разрешает продавать продукты питания, но только если не вышел срок годности. До окончания срока хранения должно оставаться не меньше 70% времени. То есть если товар хранится 10 дней, на склад он должен поступить максимум на третий день.
- Хрупкие товары: зеркала, керамика, хрусталь, стекло — покупают, но прибыль от их продажи относительно невелика. Продавцу нужно продумать упаковку и доставку товара, а также не забыть про человеческий фактор.
- Взрывоопасные товары — батарейки, аккумуляторы, пиротехника I и II класса. Например, Wildberries не принимает к продаже фейерверки, так как при транспортировке они могут взорваться и повредить другой груз.
- Товары, которые продает сам маркетплейс. Вы не сможете конкурировать с площадкой за внимание покупателей, даже если заключите эксклюзивные условия. Маркетплейсу в 2023 году невыгодно продвигать карточки товаров-конкурентов.
Развивающие игрушки с дополненной реальностью
Дополненная реальность (AR, Augmented Reality) — интересная технология с довольно широким спектром применения. Интересным примером могут служить Microsoft HoloLens. К сожалению, AR-устройства дороги в производстве, причём не столько из-за технологической сборки, сколько из-за сложности программирования программного обеспечения. К примеру, вышеназванный HoloLens почти не добрался до потребительского рынка, оставшись в бизнес-сегменте.
Производство таких игрушек будет менее затратным, чем производство тех же очков от Microsoft, поэтому проще будет организовать их аренду или открыть какой-нибудь клуб с такими аттракционами — это будет прибыльней, потому что родители стараются не экономить на детях, а они — целевая аудитория таких вещей. Но стоимость таких аттракционов начинается от 500,000 руб.
В наше время люди активно пользуются мессенджерами. Современная IM-сфера содержит в себе не только исключительное общение двух человек как раньше в, скажем, ICQ. В них есть и групповые чаты или конференции, и функции VoIP-телефонии, а также различные виды ботов. Эти боты могут многое — от парсинга информации на ресурсе, до общения.
Разработка чат-ботов не так дорога, как может показаться на первый взгляд, примерно от 25,000-30,000 руб., но самый сложный этап в её создании — монетизация. Люди в РФ не привыкли платить за подобные продукты, поэтому нельзя сказать, что дело будет приносить много. Чтобы за бота вообще платили, он должен быть экстраординарным или очень оригинальным, что, разумеется, увеличивает стоимость разработки.
Коворкинг для женщин с детской комнатой
Одной из основных проблем молодых мам, только вышедших из декретного отпуска, является комбинация работы и уходом за ребёнком. За ним нужно присматривать и обеспечивать его различные нужды, а в современных реалиях, когда обоих родителей дома нет, это, мягко говоря, очень сложно.
Поэтому набирают популярность женские коворкинги с детской комнатой. Это сдвоенные помещения — для работы и присмотра за ребёнком третьими лицами, соответственно. Такой коворгинг упрощает жизнь женщине потому что, как уже было сказано, за ребёнком присматривают, причём тут же на месте.
Пока что это прерогатива больших городов, но на открытие такого места даже в них потребуется не менее 500,000 руб. И даже в густонаселённых местах не факт, что это будет выгодно.
Что выгодно продавать на Вайлдберриз в 2023 году
Вайлдберриз — площадка, которая возглавляет рейтинг российских маркетплейсов. Оборот маркетплейса за три квартала 2022 года превысил 1,1 трлн рублей.
Аудитория покупателей на маркетплейсе — в основном женская (более 60% онлайн-покупок совершают женщины). Все потому, что на площадке изначально продавалась одежда и обувь. Более того, у платформы огромное количество пунктов выдачи заказов по всей России, поэтому значительная часть продаж приходится на регионы.
Лучшие категории для продажи на Wildberries:
Товары для дома — одна из самых перспективных ниш, которая пользуется постоянным спросом. Среди востребованных подкатегорий можно выделить:
-
посуду;
-
постельное белье, одеяла, подушки;
-
органайзеры для хранения вещей;
-
бытовую химию;
-
предметы для декора (например, ковры, светильники, шторы).
Трендовые и хайповые товары
Здесь прогнозов и конкретных товаров не будет, так как никто не знает, что «взорвет» рынок и когда это произойдет. Важно держать нос по ветру и отслеживать тенденции. Но не в ручном режиме, а при помощи сервисов аналитики. Как только наметился тренд — анализируем, тестируем и зарабатываем свой первый миллион. Но это не точно.
Что пользовалось спросом в прошлые годы:
-
Спиннеры.
-
Гироскутеры.
-
Игрушки-антистресс (Pop It и иже с ними).
-
«Уточка Лалафанфан» (Lalafanfan Duck).
-
Куклы L.O.L.
-
Мягкая игрушка Chi Chi Love.
-
Другие игрушки: «Кот Батон», куклы Winx, да банальные Барби. Правда, это было до эпохи маркетплейсов и пример для понимания.
Эта группа пользуется популярностью для заказа на маркетплейсах по двум причинам: большой выбор и анонимность. Сделать заказ куда проще и легче психологически, чем посетить ближайший секс-шоп.
Сюда входят:
-
Костюмы для ролевых игр.
-
Лубриканты и смазки.
-
Фаллоимитаторы, вибраторы.
-
Духи с феромонами.
-
Средства контрацепции.
-
Эротические игры, фильмы, книги.
-
Аксессуары.
В начале пути можно не регистрировать бизнес официально. Лучше протестировать идею и сэкономить на налогах. Однако затягивать с оформлением бизнеса тоже не стоит, поскольку штрафы за незаконное предпринимательство высокие, да и организации не хотят сотрудничать с нелегалами.
Во многих регионах России действует правовой режим для самозанятых лиц. Предприниматель может обратиться в налоговую с уведомлением о намерении осуществлять деятельность, подпадающую под действие закона. Или скачать приложение «Мой налог» на официальном сайте и заполнить бланк. Налог на самозанятость уплачивается каждый месяц в размере 4% от суммы выручки при оказании услуг (продаже товаров) гражданам и 6% – при сотрудничестве с организациями.
Предпринимателю, который планирует нанимать сотрудников и расширять домашний бизнес, лучше зарегистрировать ИП. По одним видам деятельности выгоднее выбрать упрощённую систему налогообложения (УСН), по другим – патентный режим. В перспективе можно открыть ООО.
Что учитывать при запуске бизнеса в 2023
Денис Савельев, генеральный директор агентства интернет-маркетинга TexTerra:
«Очень неохота писать банальности о том, что кризис — это время возможностей. Но придется, потому что нынешний кризис — это кризис разрыва цепочек поставщиков, кризис ухода многих глобальных (а, значит, лидирующих на рынке) игроков. А это сулит и переделы многих рынков, и формирование новых ниш. Настолько сильного изменения экономического ландшафта не было, пожалуй, с 90-х годов. Но от всех предыдущих кризисов этот отличается тем, что на рынке закончились (ну или, точнее, заканчиваются) «дешевые» деньги. Да, есть льготные кредиты по госпрограммам (надо пробовать), есть грантовые госпрограммы (влезать!), но отток инвестиций из страны по сути оставил на рынке в качестве инвесторов только классическое американское 3F — Friends, Family, Fools (друзья, семья и дураки). И это чем-то напоминает опять-таки «лихие 90-е». Все же помнят? Это было как американские горки — никогда прежде капиталы не росли так быстро, но, правда, многие бизнесы банкротились с такой же скоростью. Однако ставка на друзей, семью и дураков работает всегда. И умельцы привлекать инвестиции не из банковских источников тоже живут во все времена. Пожалуй, настало их время.
Кстати, про лихие 90-е. Помимо хаоса, безвкусицы и «новых русских» было в них что-то положительное — а именно, воздух свободы».
Популярные на сегодняшний день технологии продаж
Технология продаж имеет прямую зависимость от маркетинговых трендов. В наступившей digital-эпохе продажи по телефону утратили свою актуальность, а тем, кто их еще до сих пор практикует, рекомендуется изучить представленный ниже гайд по эффективным продажам.
Продвижение брендов традиционными способами и методами, не связанными с онлайн, осталось прежним:
-
Взаимодействие с покупателем в розничных точках продаж. Заключается в расширенной выкладке, применении различных средств привлечения внимания, организации дегустаций, предоставлении скидок и подарков за покупку и т. д.
-
Коммуникации в местах потребления продукта. В качестве примера можно привести производителей алкоголя, которые проводят активную рекламную компанию на каналах HoReCa (рестораны, кафе, бары) посредством выкладки на стойках, брендированной посуды и одежды официантов, вкладках в меню и специальных предложениях.
-
Применение партнерских программ и организация различных мероприятия для ЦА.
-
Проведение бесплатных мастер-классов, семинаров, участие в выставках, конкурсах и др.
На чем можно заработать деньги
Способы заработка
|
Способ заработка |
Заработок |
|---|---|
|
Производство пластиковых карт и другой полиграфии CARDZAVOD |
От 150 000 рублей в месяц |
|
Биржа фриланса |
5 000 — 150 000 рублей в месяц |
|
Сервис по аренде персонала для любых работ Персональное решение |
От 200 000 рублей в месяц |
|
Свой интернет-магазин |
10 000 — 400 000 рублей в месяц |
Как видим, прибыльных ниш на Вайлдберриз много — здесь есть из чего выбрать и где отстраиваться от конкурентов. Но успех ждет, как и везде, только упорных, осведомленных и подготовленных — конкуренция не щадит никого. Чтобы выйти из нее победителем, перед закупкой товара для продажи на Wildberries нужно четко понимать, что, кому и почему вы будете предлагать.
Необходим анализ, подготовка, разработка маркетинговой стратегии. Без этих этапов вы можете просто потерять деньги на товаре, который никто не купит. Прогнозируйте, что продавать на Вайлдберриз будет актуально в этом сезоне, просчитывайте варианты по конкретным позицициям и категориям в принципе и продавайте то, что принесет вам реальную прибыль. Если не уверены в своих силах, можно пройти профильные курсы по продажам на ВБ, в Интернете их можно найти в том числе и бесплатно. Если Вам требуются кредит для продавцов маркетплейсов, вы можете оставить заявку на нашем сайте.
Помните: не обязательно слепо следовать рекомендациям по выбору ниш для торговли на WB. Главное — подобрать оптимальные товар и категорию в конкретно вашей ситуации, с учетом целевой аудитории, исходных вводных данных, объема и потенциала выбранного направления.
Какой бизнес не стоит начинать
Нельзя быть уверенными наверняка, что бизнес в определенной сфере гарантированно выстрелит, а в другой — прогорит. Строить подобные прогнозы не возьмет на себя смелость ни один уважающий себя бизнес-эксперт.
Чтобы понять, какой бизнес рискованно начинать в 2023 году, руководствуйтесь логикой, например:
- Учитывая санкции, нежелательно открывать бизнес, который предполагает импорт товаров из Америки и европейских стран. Если ввоз товара на территорию РФ запретят, вы можете не найти равноценный аналог в России или у поставщиков в дружественных государствах. Проявить осторожность следует в двух случаях:
- и когда вы знаете, что на данный момент товар гарантированно нельзя ввезти напрямую, например, из Германии;
- и когда поставки разрешены — неизвестно, будут ли они разрешены через месяц.
- Не рекомендуется открывать любые кинотеатры, поскольку большинство зарубежных фильмов на данный момент демонстрировать нельзя.
- Рискованно открывать event-студии и любые другие компании, которые специализируются на организации праздников, включая службы кейтеринга, свадебные агентства и прочие.
Это связано с тем, что сейчас экономят все — и частные лица, и компании. Мало кто будет с размахом организовывать выездной корпоратив или заказывать проведение свадьбы на значительную сумму. По этой причине этот вид бизнеса будет окупаться очень долго.
Какие товары пользуются наибольшим спросом: мелкая техника, гаджеты, зарядные устройства и аксессуары
Гаджеты – неизменные спутники нашей жизни. Умные часы, весы, смартфоны, планшеты, электронные сигареты и товары для “умного дома” – каждый из нас использует множество электронных устройств, которые значительно облегчают нашу жизнь.